河柴重工中标3300余万元气体机箱式电站项目

   近日,河南柴油机重工有限责任公司成功中标河南能源永贵公司价值3300余万元气体机箱式电站项目,该电站装机容量为10MW,这不仅是新能源事业部成立后的第一份合同,也是河柴重工2019年的第一个整机产品销售大单,标志着公司产业结构调整迈出了坚实的第一步。

    该笔订单为CHG620V16气体机箱式电站,河柴为用户提供箱式电站的整体成套产品,包括气体机单机、发电机、电控设备、冷却撬装、箱装体等全部配套产品,该项目在合同金额、装机台数、电站规模、技术要求等方面均创造了公司气体机销售的记录。

    2019年初,公司为贯彻高质量发展战略纲要,创新体制机制,整合内部资源,成立了新能源事业部。新能源事业部深入贯彻职代会精神,合理调整人员和业务板块,对于合同和订单业务实行项目负责制,成立由销售、技术、生产、采购等相关人员组成的项目组,充分整合内部资源,发挥团队力量,提高工作效率。

    在得知该项目的招标信息后,河柴副总经理高一新与新能源事业部总经理王江伟带领项目团队,到贵州用户现场调研,与用户高层进行面对面交流,详细了解用户需求,介绍河柴产品的优势,使用户对河柴的产品和服务有了更深入的了解。

    之后,新能源事业部项目团队多次召开专题会,对项目进行系统、详细的信息梳理,针对工作节点、交货期、产品参数、合同金额、相关零部件的选型采购等进行了全局考虑,编制了超过150页的标书,本次投标的标书较以往质量更高。

    项目开标的当天恰逢春节假期,在大多数人已经开始享受假期的惬意之时,新能源事业部的业务人员却踏上了出差的火车,参与了该项目紧张、激烈的竞标过程。最终,河柴产品在6家公司的激烈竞争中脱颖而出,成功赢得了这个意义非凡的新春“开门红”订单。

    该订单对河柴的生产组织和现场安装调试等工作都有很大挑战。目前,新能源事业部经验丰富的销售、技术和生产人员正在用户现场进行前期摸底考察,对装配和调试过程中可能遇到的问题与用户进行交流和沟通,做到提前介入、系统谋划,以保证合同交货节点和后期安装、调试进度,力争把该项目打造成河柴低浓度瓦斯箱式电站的标杆项目。

    该项目的成功中标,让河柴新能源产品受到了业内的广泛关注,示范效应明显,多家用户表达了与河柴合作的强烈意向,为公司新能源产品市场的进一步拓展奠定了良好的基础。

 

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